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一、崗位職責(zé)
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)開(kāi)拓制定公司溫控機(jī)組(工業(yè)/商用等)的銷售戰(zhàn)略，分析細(xì)分市場(chǎng)(新能源、新能源重卡等)，制定年度銷售目標(biāo)及渠道布局。主導(dǎo)大客戶關(guān)系維護(hù)，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。2.銷售團(tuán)隊(duì)管理
組建并培訓(xùn)專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)技術(shù)銷售能力(如能效方案設(shè)計(jì)、參數(shù)解讀)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目全周期管理(需求分析、招投標(biāo)、合同談
判、交付支持)
3.技術(shù)與業(yè)務(wù)協(xié)同
協(xié)同技術(shù)部門，提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)(如節(jié)能性、穩(wěn)定性、智能化)，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。收集客戶反饋，推動(dòng)產(chǎn)品迭代及定制化開(kāi)發(fā)(如高溫環(huán)境機(jī)
組、模塊化設(shè)計(jì)需求)。
4.數(shù)據(jù)與風(fēng)控管理優(yōu)化銷售監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)(毛利率、回款周期、客戶覆蓋率)，策略及資源分配。評(píng)估項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)(如付款條款、技術(shù)可行性)，確保合同合規(guī)性
及利潤(rùn)目標(biāo)。
5.行業(yè)資源整合參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)論壇，建立品牌影響力;完善區(qū)域覆蓋