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崗位職責(zé)
1. 客戶開發(fā)與需求挖掘
①針對制造業(yè)客戶（如機(jī)械制造、化工、建材、電子元件等），獨(dú)立挖掘潛在代運(yùn)營需求，制定行業(yè)客戶畫像及銷售策略；
②通過線上線下渠道（短視頻獲客、電銷、展會、行業(yè)協(xié)會、工業(yè)平臺、陌拜、轉(zhuǎn)介紹等）觸達(dá)工廠決策層（總經(jīng)理、市場總監(jiān)、品牌負(fù)責(zé)人）；
③分析客戶痛點(diǎn)（如品牌曝光低、獲客難、產(chǎn)品技術(shù)展示單一），提出短視頻代運(yùn)營解決方案。
2. 代運(yùn)營項(xiàng)目管理與客戶維護(hù)
①簽約后對接內(nèi)部運(yùn)營團(tuán)隊(duì)（策劃、拍攝、剪輯），確保服務(wù)交付符合客戶預(yù)期；
②定期向客戶匯報運(yùn)營數(shù)據(jù)（如視頻播放量、詢盤量、成交案例），優(yōu)化服務(wù)策略；
③挖掘客戶續(xù)費(fèi)及增購需求（如新增直播代運(yùn)營、多平臺賬號矩陣搭建）。
3. 銷售目標(biāo)管理與數(shù)據(jù)分析
①完成月度/季度銷售額、客戶簽約數(shù)、回款率等核心指標(biāo)；
②通過CRM系統(tǒng)管理銷售漏斗，分析客戶轉(zhuǎn)化率及流失原因；
③協(xié)調(diào)售后團(tuán)隊(duì)處理客戶投訴，降低退單風(fēng)險。
任職要求：
學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、機(jī)械工程、工業(yè)設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
經(jīng)驗(yàn)：
①2年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)（工業(yè)品、SAAS服務(wù)、企業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域），有短視頻代運(yùn)營銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
②熟悉制造業(yè)客戶業(yè)務(wù)流程及決策鏈（需具備與工廠高管對話能力）；
③行業(yè)認(rèn)知：了解制造業(yè)細(xì)分領(lǐng)域（如機(jī)械、汽車零部件、新材料）的營銷痛點(diǎn)。
薪資待遇：
1.高底薪+績效+業(yè)績提成+超額分紅
2.上班時間8：30-12：00 ，1：30-6：00
3.雙休、節(jié)假日正常、團(tuán)建、培訓(xùn)