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一、崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開(kāi)拓與業(yè)績(jī)達(dá)成
負(fù)責(zé)智慧礦山行業(yè)（煤礦、金屬礦等）市場(chǎng)開(kāi)拓，制定區(qū)域銷售目標(biāo)并完成年度業(yè)績(jī)指標(biāo)。
挖掘潛在客戶，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，推動(dòng)產(chǎn)品銷售及項(xiàng)目落地。
開(kāi)拓新市場(chǎng)，與甲方?jīng)Q策層、使用及需求部門(mén)對(duì)接，維護(hù)行業(yè)資源。
2. 項(xiàng)目全流程管理
收集分析行業(yè)信息，制定市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，跟進(jìn)項(xiàng)目全周期（從信息獲取、投標(biāo)、商務(wù)談判到合同簽訂、回款）。
協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供售前支持，根據(jù)客戶需求制定解決方案，參與技術(shù)交流及產(chǎn)品宣講。
配合售后部門(mén)完成項(xiàng)目交付，確?？蛻魸M意度，按期收回合同款項(xiàng)。
3. 客戶關(guān)系與渠道維護(hù)
建立并維護(hù)目標(biāo)客戶（礦山企業(yè)、代理商等）關(guān)系，定期拜訪客戶，挖掘需求并穩(wěn)定合作。
四、工作地點(diǎn)
常駐西藏1人、常駐新疆1人
收集競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
參與行業(yè)展會(huì)、會(huì)議等活動(dòng)，提升品牌影響力。
4. 跨部門(mén)協(xié)作
協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)等），確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
配合市場(chǎng)部門(mén)制定宣傳策略，提供行業(yè)洞察及客戶需求反饋。
二、任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、自動(dòng)化、礦業(yè)工程、電子科學(xué)與技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、2年以上智慧礦山、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉礦山行業(yè)業(yè)務(wù)形態(tài)。具備軟硬件集成項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉TO B類項(xiàng)目全流程（如招投標(biāo)、商務(wù)談判），具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶能力，能完成銷售目標(biāo)及回款任務(wù)。適應(yīng)高頻出差。
3、能分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局，提供市場(chǎng)策略建議。具備數(shù)據(jù)整理能力，定期反饋客戶信息及市場(chǎng)趨勢(shì)。
4、責(zé)任心強(qiáng)，吃苦耐勞，能承受高壓工作節(jié)奏。良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，具備跨部門(mén)協(xié)作意識(shí)。誠(chéng)實(shí)守信，遵守職業(yè)道德，無(wú)不良從業(yè)記錄。
三、福利待遇:
1.周末雙休;法定節(jié)假日;五險(xiǎn)一金
2.年休假20-30天左右(根據(jù)生產(chǎn)情況定):探親假15天年(滿一年享受，不含周末)，3.報(bào)銷路費(fèi)7000元年;提供食宿:年終福利及各種福利等。
4.職位福利:包吃、定期體檢、節(jié)日福利、交通補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助、住房補(bǔ)助、帶薪年假