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作為阿里巴巴實商大客總監(jiān)，您將負責帶領一支經(jīng)驗豐富的B2B直銷團隊，深耕高價值客戶市場，推動公司核心業(yè)務增長。該崗位對候選人的直銷管理能力、行業(yè)洞察力以及團隊領導力提出了高標準，期待您成為我們關鍵業(yè)務板塊的領航者。
1. 團隊/區(qū)域管理與業(yè)務推動
- 組建并帶領銷售團隊，制定業(yè)務策略，確保團隊完成新續(xù)、簽及營收目標。
- 優(yōu)化團隊管理流程，包括客戶分層、拜訪規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析等，提升團隊人效。
- 負責人才梯隊建設、人員成長及培訓，培養(yǎng)儲備管理者及業(yè)務骨干。
2. 平臺運營與資源整合
- 熟悉1688平臺規(guī)則及行業(yè)動態(tài)，為客戶提供精準的運營方案，大促活動策劃、流量優(yōu)化等，便于給團隊做賦能。
- 整合阿里巴巴生態(tài)資源（如螞蟻金服貸款、代運營服務等），為客戶提供一站式電商支持。
- 推動客戶參與平臺聯(lián)合運營項目，打造行業(yè)標桿案例。
3. 數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化
- 定期分析客戶運營數(shù)據(jù)，識別問題并調(diào)整策略，提升客戶活躍度、續(xù)費率、廣告滲透率等。
- 通過市場調(diào)研和競品分析，優(yōu)化銷售打法和流程，提升團隊競爭力。
4. 跨部門協(xié)作與商家賦能
- 協(xié)調(diào)運營、市場、技術等部門資源，解決客戶業(yè)務痛點。
- 組織客戶培訓及行業(yè)交流會，提升客戶電商運營能力。
我們期待您具備以下條件：
1. 學歷背景：
? 本科及以上學歷，專業(yè)不限，具備良好的邏輯思維與數(shù)據(jù)分析能力。
? 具備活力與創(chuàng)新思維，能夠適應快速變化的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境。
2. 工作經(jīng)歷：
? 擁有豐富的直銷團隊管理經(jīng)驗，具備B2B行業(yè)背景，有高客單價銷售經(jīng)驗者可優(yōu)先。
? 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)品銷售、SAAS系統(tǒng)銷售、ERP系統(tǒng)銷售等定制類營銷方案團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先
3. 管理能力：
? 曾管理過15人以上的直銷團隊，具備從戰(zhàn)略制定到落地執(zhí)行的全流程管理能力，能有效激勵團隊達成業(yè)績目標。
? 有成功打造高績效團隊的經(jīng)驗，熟悉銷售流程、客戶關系管理及大客戶拓展策略。
我們提供的價值：
? 加入阿里巴巴核心業(yè)務線，參與高價值客戶的戰(zhàn)略服務與深度運營。
? 與行業(yè)頂尖人才共事，持續(xù)提升個人領導力與戰(zhàn)略視野。
? 具有競爭力的薪酬體系與完善的晉升機制，助力職業(yè)長期發(fā)展。
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如果您具備以上特質(zhì)，并渴望在B2B直銷領域持續(xù)深耕與突破，歡迎加入我們，共同打造實商大客戶增長新引擎！