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崗位職責： 1. 銷售目標與策略制定：根據公司整體戰(zhàn)略，制定所負責區(qū)域/行業(yè)的銷售目標、市場策略及年度/季度銷售計劃。
2. 客戶開發(fā)與關系管理：主動開拓新客戶，建立并維護長期、穩(wěn)固的高層客戶關系。管理現有重要客戶，提升客戶滿意度和份額，確保續(xù)約和增購機會。
3. 銷售與項目：主導或參與項目從需求確認、方案報價、技術澄清、合同談判到訂單落地的全過程，協(xié)調內部資源（售前、項目、售后）確保項目順利推進。
4. 市場信息與預測：收集、分析行業(yè)趨勢、客戶反饋、競爭對手信息，及時向公司管理層匯報。定期提供銷售報告和市場分析報告。
5. 合同與回款管理： 負責銷售合同的談判、簽訂及審核，確保合同條款符合公司規(guī)定并控制風險。監(jiān)控項目執(zhí)行情況，確保按時交付和驗收，并積極跟進項目回款，達成公司回款目標。
1. 基本要求： 1.?？萍耙陨蠈W歷，機械工程、自動化、電氣工程、機電一體化、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。 2. 5年以上工業(yè)自動化領域（工業(yè)機器人、自動化設備、核心零部件、系統(tǒng)集成）的銷售經驗，其中至少2年以上銷售管理或大客戶管理經驗。 3.出色的溝通表達能力、談判技巧和人際交往能力，能在復雜環(huán)境中與不同層級的客戶建立信任。