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一、核心職責(zé)
1、 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)：
·主動(dòng)開(kāi)拓華中地區(qū)的銀行、保險(xiǎn)、證券、政府、國(guó)企及大型企業(yè)客戶(hù)， 通過(guò)高頻次、高價(jià)值的客戶(hù)拜訪(fǎng)，快速建立信任關(guān)系 ，并完成回款任務(wù)。
·深度挖掘并理解客戶(hù)需求 ，運(yùn)用共情能力精準(zhǔn)把握客戶(hù)潛在痛點(diǎn)，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)資源提供定制化解決方案，成為客戶(hù)值得信賴(lài)的顧問(wèn)。
·積極維護(hù)老客戶(hù)業(yè)務(wù)，妥善處理客戶(hù)投訴，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和續(xù)簽率。
2、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：
·執(zhí)行公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)， 以極強(qiáng)的目標(biāo)感驅(qū)動(dòng)工作 ，量化并細(xì)化銷(xiāo)售動(dòng)作，確保個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)的完成。
·參與商務(wù)談判、合同擬定與簽署流程， 高效推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展 ，確保合作快速閉環(huán)。
3、市場(chǎng)與協(xié)作：
·收集區(qū)域市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)并及時(shí)反饋，為團(tuán)隊(duì)決策提供支持。
·高效協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊(duì) （技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)）及外部合作伙伴，確?？蛻?hù)需求得到有效響應(yīng)與交付。
·配合公司市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如技術(shù)交流會(huì)、展會(huì)等，提升品牌區(qū)域影響力 。
二、任職要求
·基本經(jīng)驗(yàn)： 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，3年以上To B軟件、SaaS服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)安全或人工智能解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。有金融、政府、國(guó)企、大型企業(yè)客戶(hù)資源者優(yōu)先 。有硬件類(lèi)電子設(shè)備產(chǎn)品、電氣自動(dòng)化、智能化集成相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者也是加分項(xiàng)。
·核心能力與特質(zhì)：卓越的親和力與共情能力，能夠快速與不同背景的客戶(hù)“自來(lái)熟”，建立深度連接，贏(yíng)得客戶(hù)好感與信任。
·強(qiáng)大的溝通與談判技巧： 口頭和書(shū)面表達(dá)流暢，思路清晰，能準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求并進(jìn)行有效說(shuō)服。
·強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向與驅(qū)動(dòng)性： 吃苦耐勞，能承受一定工作壓力，對(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望和決心。
·高效的推進(jìn)能力： 反應(yīng)迅速，行動(dòng)力強(qiáng)，能高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，快速推動(dòng)項(xiàng)目取得進(jìn)展。
·團(tuán)隊(duì)合作精神： 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，能積極配合團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)工作。
加分項(xiàng)：
·對(duì)人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)有濃厚興趣和學(xué)習(xí)能力。
·能適應(yīng)出差要求。
·熟練使用Word、Excel、PPT等辦公軟件。
三、福利與薪酬
·薪酬構(gòu)成： 具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系 （底薪 + 高額績(jī)效獎(jiǎng)金 + 銷(xiāo)售提成） ，具體面議，業(yè)績(jī)優(yōu)異者收入無(wú)上限。
·福利保障： 完善的五險(xiǎn)一金、帶薪年假、年度體檢、節(jié)假日福利、交通及餐補(bǔ)。
·發(fā)展機(jī)會(huì)： 處于高速發(fā)展的黃金賽道，提供清晰的職業(yè)晉升路徑和豐富的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
·團(tuán)隊(duì)氛圍： 扁平化管理，與一群充滿(mǎn)激情、專(zhuān)業(yè)靠譜的伙伴共事，共同成長(zhǎng)。
四、公司及業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介
AI EASY是專(zhuān)注于人工智能安全領(lǐng)域的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、北京市專(zhuān)精特新企業(yè)。公司以打造“中國(guó)安全的超級(jí)智能體（SSI）”為使命，核心通過(guò)自研AI安全大模型，為金融、保險(xiǎn)、政府、媒體等行業(yè)提供深度偽造內(nèi)容鑒別、數(shù)字資產(chǎn)反欺詐、數(shù)字廣告反作弊等全棧式AI安全解決方案。長(zhǎng)沙子公司是公司重要的區(qū)域戰(zhàn)略布局，旨在深耕華中市場(chǎng)，輻射全國(guó)。
五、職位概述
作為長(zhǎng)沙子公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的核心成員，您將負(fù)責(zé)華中區(qū)域（以湖南為核心）的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)及銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。我們尋找的不是普通的銷(xiāo)售，而是一位 極具親和力、善于共情、能快速與客戶(hù)建立信任并自來(lái)熟 的商務(wù)拓展專(zhuān)家。您需要深刻理解客戶(hù)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型與安全風(fēng)控中的痛點(diǎn)，用您的個(gè)人魅力與專(zhuān)業(yè)能力推動(dòng)商業(yè)合作迅速落地，是公司在區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵執(zhí)行者。