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1、全面銷售管理：統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的市場客戶開發(fā)、銷售合同簽訂、客戶維護(hù)及相關(guān)工作對接，制定區(qū)域銷售策略與計劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)確保完成并超越公司銷售任務(wù)。
2、合規(guī)經(jīng)營把控：作為區(qū)域合規(guī)負(fù)責(zé)人，帶頭并監(jiān)督團(tuán)隊(duì)認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國疫苗管理法》《中華人民共和國藥品管理法》《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》及國家有關(guān)生物制品的物價、銷售政策、法令和法規(guī)，保障區(qū)域推廣業(yè)務(wù)健康合規(guī)發(fā)展。
3、業(yè)務(wù)過程管控：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售合同的整體審核與管理，統(tǒng)籌管控合理發(fā)貨及回款節(jié)奏，進(jìn)行科學(xué)的庫存統(tǒng)籌規(guī)劃，確保區(qū)域業(yè)務(wù)過程良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
4、推廣渠道建設(shè)與管理：主導(dǎo)搭建區(qū)域內(nèi)高效的推廣渠道體系，制定推廣商專業(yè)能力提升計劃并組織實(shí)施管理與培訓(xùn)。根據(jù)市場業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，對不能正常完成任務(wù)的服務(wù)商及時做出調(diào)整決策，同時建立健全推廣商儲備庫。
5、市場需求與準(zhǔn)入管理：基于區(qū)域市場變化，精準(zhǔn)預(yù)估整體市場需求并上報公司。全面負(fù)責(zé)推動市級、區(qū)縣及接種門診層級的產(chǎn)品準(zhǔn)入工作，主導(dǎo)并協(xié)同公司資源推動省級產(chǎn)品準(zhǔn)入。
6、貨物與制度執(zhí)行：監(jiān)督執(zhí)行公司貨物簽收單和調(diào)、退貨制度，全面確保公司貨物在區(qū)域內(nèi)的安全。依據(jù)制度管理，統(tǒng)籌跟進(jìn)區(qū)域內(nèi)推廣商推廣服務(wù)的預(yù)算、執(zhí)行、報銷的申請與審核。
7、客戶關(guān)系維護(hù)與市場信息收集：親自維護(hù)省市級核心關(guān)鍵客戶，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)維護(hù)各級客戶關(guān)系，定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立、保持、增進(jìn)與客戶的良好合作關(guān)系，持續(xù)提升公司市場占有份額。及時收集整理區(qū)域內(nèi)市場信息，包括行業(yè)相關(guān)政策、競爭對手信息和客戶需求等。
8、市場問題處理與調(diào)研分析：及時發(fā)現(xiàn)并上報區(qū)域市場中存在的問題，協(xié)調(diào)公司資源予以解決。組織開展深入的市場調(diào)研，分析市場發(fā)展趨勢，把握市場特征，為公司發(fā)展提供科學(xué)、合理、可行的區(qū)域性參考依據(jù)。
9、市場活動組織與促銷：加強(qiáng)與公司營銷各部門的緊密合作，根據(jù)區(qū)域市場特點(diǎn)因地、因時制宜，策劃并組織開展多樣化的市場活動與促銷手段，助力完成銷售計劃及回款任務(wù)。負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)推廣活動的整體籌備與全程參與實(shí)施。
10、專項(xiàng)業(yè)務(wù)審批與配合：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)成品退貨、CDC 儲運(yùn)費(fèi)支付、市場服務(wù)費(fèi)支付、宣傳材料 / 品牌提示物申請，以及 CDC 資質(zhì)開戶 / 變更、銷售訂單申請的最終審批。積極配合公司完成產(chǎn)品的召回及模擬召回工作。
11、不良反應(yīng)處理：統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)不良反應(yīng) / 事件的信息和資料收集工作，及時報告至藥物警戒部。協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)助完成藥品不良反應(yīng) / 事件的外部調(diào)查、補(bǔ)償及其他處置工作。
12、競品調(diào)查與決策支持：根據(jù)公司要求，組織對所轄區(qū)域競品情況進(jìn)行全面市場調(diào)查，確保提供數(shù)據(jù)的真實(shí)性、有效性和完整性，為公司經(jīng)營決策提供準(zhǔn)確的區(qū)域性數(shù)據(jù)支持。
13、其他工作：完成公司及上級交付的其他工作任務(wù)，并根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況主動承擔(dān)有利于區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展的相關(guān)工作。