職位描述
區(qū)域銷售渠道銷售房地產開發(fā)建筑設備安裝工程技術與設計服務
一、崗位定位
面向全國建筑設計院、顧問公司、規(guī)劃院，推動公司消防/安防/智能化產品在新建及改造項目“上圖+規(guī)格書鎖定”，實現(xiàn)“設計階段即鎖定訂單”。
二、核心職責
繪制設計院作戰(zhàn)地圖
建立并動態(tài)維護全國Top500設計院、Top200顧問公司關系庫；
制定年度/季度拜訪計劃，覆蓋總工、機電負責人、主創(chuàng)建筑師等關鍵人。
技術上圖與規(guī)格植入
提供符合GB/NFPA/EN標準的產品選型、系統(tǒng)圖、BIM族庫、計算書；
推動產品寫入設計說明、材料表，確保年度設計指定率≥30%。
項目前端牽引
收集可研/方案/初設信息，錄入CRM形成Pipeline；
對重點項目實行“一案一策”跟蹤，轉化中標率≥50%。
技術營銷與品牌活動
組織技術沙龍、規(guī)范解讀會、新品發(fā)布會≥12場/年；
參與地方標準、設計圖集編制，年度參編≥2項。
競品情報與策略輸出
每月輸出《競品設計指定分析報告》，提出定價/技術/商務對策。
跨部門協(xié)同
聯(lián)動銷售、技術、市場部，將設計指定轉化為中標合同；
組織設計-施工-業(yè)主三方技術交底會，確?！吧蠄D-中標-交付”閉環(huán)。
面向全國建筑設計院、顧問公司、規(guī)劃院，推動公司消防/安防/智能化產品在新建及改造項目“上圖+規(guī)格書鎖定”，實現(xiàn)“設計階段即鎖定訂單”。
二、核心職責
繪制設計院作戰(zhàn)地圖
建立并動態(tài)維護全國Top500設計院、Top200顧問公司關系庫；
制定年度/季度拜訪計劃，覆蓋總工、機電負責人、主創(chuàng)建筑師等關鍵人。
技術上圖與規(guī)格植入
提供符合GB/NFPA/EN標準的產品選型、系統(tǒng)圖、BIM族庫、計算書；
推動產品寫入設計說明、材料表，確保年度設計指定率≥30%。
項目前端牽引
收集可研/方案/初設信息，錄入CRM形成Pipeline；
對重點項目實行“一案一策”跟蹤，轉化中標率≥50%。
技術營銷與品牌活動
組織技術沙龍、規(guī)范解讀會、新品發(fā)布會≥12場/年；
參與地方標準、設計圖集編制，年度參編≥2項。
競品情報與策略輸出
每月輸出《競品設計指定分析報告》，提出定價/技術/商務對策。
跨部門協(xié)同
聯(lián)動銷售、技術、市場部，將設計指定轉化為中標合同；
組織設計-施工-業(yè)主三方技術交底會，確?！吧蠄D-中標-交付”閉環(huán)。
三、任職資格
學歷：本科及以上，建筑電氣、智能化、消防工程、機電一體化優(yōu)先。
經驗：
3年以上設計院推廣或消防/安防/智能化技術銷售經驗；
熟悉GB 50116、NFPA 72、EN 54等規(guī)范，能獨立完成產品選型與系統(tǒng)圖。
技能：
CAD/Revit/BIM基礎操作，PPT方案演講能力強；
具備設計師溝通技巧與親和力，抗壓能力強。
出差：年出差≥180天，適應高頻拜訪與異地項目跟進。
資源：擁有全國Top50設計院總工/機電負責人人脈者優(yōu)先。
學歷：本科及以上，建筑電氣、智能化、消防工程、機電一體化優(yōu)先。
經驗：
3年以上設計院推廣或消防/安防/智能化技術銷售經驗；
熟悉GB 50116、NFPA 72、EN 54等規(guī)范，能獨立完成產品選型與系統(tǒng)圖。
技能：
CAD/Revit/BIM基礎操作，PPT方案演講能力強；
具備設計師溝通技巧與親和力，抗壓能力強。
出差：年出差≥180天，適應高頻拜訪與異地項目跟進。
資源：擁有全國Top50設計院總工/機電負責人人脈者優(yōu)先。
工作地點
上海寶山區(qū)逢俞科技網(wǎng)絡安全研發(fā)中心紅石科技大樓F5層
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職位發(fā)布者
李先生/HRBP
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深圳市泰和安科技有限公司公司簡介：深圳市泰和安科技有限公司是一家消防一體化解決方案提供商，國家級高新技術企業(yè)?？偛课挥谏钲谑心仙絽^(qū)，生產基地位于深圳市光明新區(qū)，運營中心在北京市順義區(qū)，目前在全國設有160余家銷售及售后服務機構。公司主要產品包括NB-IoT感煙探測器、物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關、智慧消防栓采集終端、氣體滅火控制系統(tǒng)、火災自動報警及聯(lián)動控制系統(tǒng)、家用火災安全系統(tǒng)、電氣火災監(jiān)控系統(tǒng)、消防應急照明及疏散指示控制系統(tǒng)、消防設備電源監(jiān)控系統(tǒng)、防火門監(jiān)控系統(tǒng)、可燃氣體報警系統(tǒng)、消防電話/應急廣播系統(tǒng)等等。公司匯聚國內消防行業(yè)精英，以“科技營造安全空間”為使命，力爭成為中國最優(yōu)秀的消防一體化解決方案提供商。董事長宋佳城：第十一屆全國政協(xié)委員、清華大學EMBA；海灣集團創(chuàng)始人，海灣集團前董事局主席兼CEO；先后任全國工商聯(lián)執(zhí)委、河北省政協(xié)常委、河北省工商聯(lián)副會長、中國消防協(xié)會常務理事、中國人民武警學院兼職教授、中國社會科學院生產力研究中心兼職研究員?？偨浝黻愑詈耄褐袊茖W院博士、國家消防標準委員會第六分委員會委員，中國最早開發(fā)出全數(shù)字二總線制火災自動報警系統(tǒng)及平衡總線技術，開創(chuàng)了中國自動消防報警產品的新紀元。薪酬福利：福利保障：房補餐補；五險一金；6-10月發(fā)放高溫津貼及消暑飲品。假期安排：享有國家規(guī)定的各類公共假期、婚假、喪假、產假及有薪年假。晉升機制：內部競聘、轉崗、晉升。培訓體系：入職、在崗、轉崗培訓，綜合管理技能培訓，E-learning網(wǎng)絡學院，各項外訓。福利活動：發(fā)放節(jié)日禮金、結婚禮金、生日禮金、勞保用品、生活日用品等；公司建有籃球場﹑桌球室、乒乓球室﹑卡拉OK室，工會不定期組織集體旅游、生日聚會等各類活動與比賽。深圳市泰和安科技有限公司網(wǎng)址：http://www.tandatech.com郵箱：hanjing@tandatech.com南山總部：深圳市南山區(qū)僑香路4068號智慧廣場A棟1單元12樓研產基地：深圳市光明新區(qū)鳳新路新健興科技工業(yè)園A1棟運營中心：北京市順義區(qū)國門商務區(qū)翼之城3號樓
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