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職位描述
1. 深入了解安全、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、云桌面、私有云、超融合等各類 IDC 或數(shù)據(jù)中心對應(yīng)各廠商產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢，結(jié)合客戶需求，為客戶提供專業(yè)、定制化的 IDC 相關(guān)解決方案，包括方案設(shè)計、技術(shù)論證等。
2. 負(fù)責(zé)解決方案的報價工作，根據(jù)產(chǎn)品配置、市場行情等因素，精準(zhǔn)核算項目成本，制定合理的報價方案，確保報價的準(zhǔn)確性與競爭力。
3. 全程參與招投標(biāo)工作，包括招標(biāo)文件解讀、投標(biāo)文件編制、投標(biāo)策略制定等，保障投標(biāo)過程的順利進行，提高中標(biāo)率。
4. 承擔(dān)現(xiàn)場宣講、答疑和匯報工作，向客戶清晰、全面地介紹解決方案的亮點、優(yōu)勢及實施計劃，解答客戶疑問，增強客戶對方案的認(rèn)可。
5. 與銷售團隊、技術(shù)團隊緊密協(xié)作，了解客戶需求動態(tài)，收集市場及競爭對手信息，為公司產(chǎn)品策略和解決方案優(yōu)化提供依據(jù)。
任職要求
1. 學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，計算機、信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)工程、信息安全等相關(guān)專業(yè)。
2. 技能要求：
? 熟悉安全、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、云桌面、私有云、超融合等 IDC 或數(shù)據(jù)中心相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)原理、功能特點及應(yīng)用場景，了解各主流廠商的產(chǎn)品體系。
? 具備較強的方案設(shè)計能力，能夠根據(jù)客戶需求快速構(gòu)建符合要求的解決方案，并有良好的文檔撰寫能力，能清晰、規(guī)范地編制方案文檔。
? 掌握招投標(biāo)流程及相關(guān)法律法規(guī)，具備投標(biāo)文件編制和投標(biāo)應(yīng)答的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
? 擁有出色的溝通表達能力、演講能力和應(yīng)變能力，能有效進行現(xiàn)場宣講、答疑和匯報。
1. 經(jīng)驗要求：具備 3 年以上 IDC 或數(shù)據(jù)中心相關(guān)領(lǐng)域售前方案工作經(jīng)驗，有成功的解決方案設(shè)計、招投標(biāo)項目運作經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 其他要求：具備較強的市場敏感度和商業(yè)洞察力，工作積極主動，責(zé)任心強，能承受一定的工作壓力，具備良好的團隊合作精神。
崗位關(guān)鍵詞
售前方案、IDC 解決方案、數(shù)據(jù)中心、產(chǎn)品報價、招投標(biāo)、方案宣講、安全產(chǎn)品、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、云桌面、私有云、超融合