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【崗位職責(zé)】
戰(zhàn)略規(guī)劃與決策
1. 主導(dǎo)制定 3-5 年銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，分解年度/季度銷售目標(biāo)
2. 建立行業(yè)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)體系，定期輸出《競(jìng)品分析報(bào)告》《市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》
3. 參與新產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)，基于市場(chǎng)數(shù)據(jù)提出產(chǎn)品線優(yōu)化建議
市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理
1. 設(shè)計(jì)差異化營(yíng)銷策略（含定價(jià)體系、渠道政策、促銷方案），制定《年度營(yíng)銷作戰(zhàn)地圖》
2. 搭建 SMT 行業(yè)客戶分級(jí)管理體系，制定 VIP 客戶專屬服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
3. 建立銷售漏斗模型，優(yōu)化從線索獲取到回款的全流程管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與賦能
1. 搭建狼性銷售團(tuán)隊(duì)，制定《銷售鐵軍培養(yǎng)計(jì)劃》（含標(biāo)準(zhǔn)化 SOP、客戶話術(shù)庫、案例集）
2. 設(shè)計(jì)階梯式績(jī)效考核方案
3. 開展月度銷售復(fù)盤會(huì)，針對(duì)性提升團(tuán)隊(duì)客戶攻單、大客戶談判等核心能力客戶關(guān)系深耕
1. 主導(dǎo) TOP20 戰(zhàn)略客戶關(guān)系維護(hù)，建立客戶終身價(jià)值（CLV）管理體系
2. 策劃行業(yè)峰會(huì)/技術(shù)研討會(huì)等品牌活動(dòng)，強(qiáng)化行業(yè)影響力
3. 建立客戶滿意度監(jiān)測(cè)機(jī)制，確保 NPS 值≥85 分跨部門協(xié)同
1. 推動(dòng)"鐵三角"協(xié)作模式（銷售+技術(shù)+交付），提升訂單轉(zhuǎn)化率
2. 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品部?jī)?yōu)化解決方案，確保技術(shù)方案與客戶需求匹配度≥90%
【任職要求】
硬性條件
1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，機(jī)械電子工程、自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 5 年以上 SMT 設(shè)備（貼片機(jī) / 回流焊等）銷售管理經(jīng)驗(yàn)，擁有汽車電子 / 消費(fèi)電
子頭部客戶資源者優(yōu)先。（優(yōu)先考慮三星/韓華貼片機(jī)銷售背景經(jīng)驗(yàn)；
其它進(jìn)口貼片機(jī)：松下/JUKI/富士/YAMAHA、西門子、環(huán)球儀器 也可以；最后就是 SMT 上下游 如錫膏印刷機(jī)、回流焊）。
3. 年齡 35-45 周歲（綜合能力超強(qiáng)者可放寬）
核心能力
1. 戰(zhàn)略思維：精通 SWOT/波特五力等分析工具，具備行業(yè)白皮書編制經(jīng)驗(yàn)
2. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：熟練使用 Power BI/Tableau 進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，能建立預(yù)測(cè)模型
3. 技術(shù)營(yíng)銷：深入理解 SMT 貼片機(jī)/回流焊設(shè)備技術(shù)參數(shù)與行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景
4. 談判專家：掌握 SPIN 銷售法、大客戶決策鏈分析等工具