崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)制定并實(shí)施公司年度、季度、月度項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、市場(chǎng)推廣計(jì)劃和銷(xiāo)售目標(biāo)。
2.深入研究宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,為公司項(xiàng)目定位、產(chǎn)品規(guī)劃提供決策依據(jù)。
3.主導(dǎo)項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、價(jià)格策略等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的評(píng)審與決策。
4.全面負(fù)責(zé)公司所有項(xiàng)目的銷(xiāo)售管理工作,確保完成簽約額、回款額等核心指標(biāo)。
5.建立、優(yōu)化并監(jiān)督執(zhí)行高效的銷(xiāo)售管理體系、案場(chǎng)管理制度和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程。
6.管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、激勵(lì)與績(jī)效考核,提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
7.統(tǒng)籌公司品牌形象建設(shè)與項(xiàng)目品牌推廣,提升品牌知名度和美譽(yù)度。
8.制定整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略,有效運(yùn)用線上線下多種渠道(如新媒體、傳統(tǒng)媒體、活動(dòng)、渠道拓客等)進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
9.監(jiān)控廣告投放效果和推廣費(fèi)用,嚴(yán)格控制營(yíng)銷(xiāo)成本,實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出最大化。
10.監(jiān)督客戶服務(wù)工作,維護(hù)良好的客戶關(guān)系,處理重大客戶投訴與危機(jī)事件。
11.預(yù)判市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),制定應(yīng)急預(yù)案,確保營(yíng)銷(xiāo)工作合規(guī)合法,防范各類(lèi)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求
1. 基本要求:
· 本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、房地產(chǎn)、建筑規(guī)劃等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
· 年齡45歲以下,形象氣質(zhì)佳,具備出色的溝通和表達(dá)能力。
2. 工作經(jīng)驗(yàn):
· 10年以上房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn),至少5年以上知名房企同等崗位(營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)/營(yíng)銷(xiāo)副總/營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理)管理經(jīng)驗(yàn)。
· 必須具備完整的項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn),獨(dú)立成功操盤(pán)過(guò)至少3個(gè)以上(從項(xiàng)目前期定位到清盤(pán)交付)的中大型住宅項(xiàng)目,有商業(yè)、辦公等多業(yè)態(tài)經(jīng)驗(yàn)者更佳。
· 擁有豐富的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3. 專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能:
· 精通房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)全流程:對(duì)市場(chǎng)研判、產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、推廣組合、銷(xiāo)售執(zhí)行、客戶服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)有深刻理解和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
· 出色的資源整合能力:擁有豐富的媒體、渠道、高端客戶等社會(huì)資源。
· 優(yōu)秀的財(cái)務(wù)意識(shí):精通營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的制定與控制,善于進(jìn)行投入產(chǎn)出分析。