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一、 崗位核心目標(biāo)
全面負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與開(kāi)發(fā)工作，領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。通過(guò)制定并實(shí)施有效的市場(chǎng)戰(zhàn)略，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外水利水電工程總承包市場(chǎng)，提升公司品牌影響力和市場(chǎng)占有率，確保公司業(yè)務(wù)持續(xù)、健康、穩(wěn)定增長(zhǎng)，并嚴(yán)格符合國(guó)家法律法規(guī)及國(guó)有企業(yè)管理規(guī)范。
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二、 崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與體系建設(shè)
· 負(fù)責(zé)組織制定公司中長(zhǎng)期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算，并監(jiān)督執(zhí)行。
· 建立健全公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、投標(biāo)管理、客戶關(guān)系管理、合同管理等體系與流程。
· 深入研究國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、水利行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，為公司決策提供依據(jù)。
2. 市場(chǎng)開(kāi)拓與信息獲取
· 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)全面搜集、篩選和評(píng)估國(guó)內(nèi)外水利工程項(xiàng)目信息（如水庫(kù)、水電站、河道治理、引調(diào)水、城鄉(xiāng)供水、生態(tài)水利等）。
· 主導(dǎo)維護(hù)與政府水利部門、流域機(jī)構(gòu)、各大投資平臺(tái)（水投、城投）、設(shè)計(jì)院、大型企業(yè)等關(guān)鍵客戶的關(guān)系，建立穩(wěn)固的高層溝通渠道。
· 積極開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)區(qū)域和市場(chǎng)領(lǐng)域，探索PPP、EPC+F、工程總承包等新型商業(yè)模式。
3. 項(xiàng)目投標(biāo)與合同談判
· 全面負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的投標(biāo)組織工作，包括資格預(yù)審、標(biāo)書(shū)編制、成本測(cè)算、報(bào)價(jià)策略制定等，確保投標(biāo)文件的質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。
· 主持或參與重大項(xiàng)目的商務(wù)談判，負(fù)責(zé)合同的評(píng)審、簽訂及交接工作，有效控制合同風(fēng)險(xiǎn)。
· 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（技術(shù)、施工、財(cái)務(wù)、法務(wù)等），確保投標(biāo)和合同簽訂工作高效推進(jìn)。
4. 品牌建設(shè)與公共關(guān)系
· 負(fù)責(zé)公司品牌形象的塑造、宣傳和維護(hù)，提升公司在水利行業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
· 組織參加行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、高峰論壇等重要活動(dòng)。
· 管理與維護(hù)媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)等公共關(guān)系。
5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與內(nèi)部管理
· 負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的日常管理工作，包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核與激勵(lì)。
· 培養(yǎng)一支專業(yè)、高效、忠誠(chéng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造積極向上的部門文化。
· 嚴(yán)格控制部門費(fèi)用，確保在市場(chǎng)活動(dòng)中的投入產(chǎn)出比。
6. 國(guó)企特色管理要求
· 黨建與廉潔從業(yè)： 嚴(yán)格落實(shí)“一崗雙責(zé)”，將黨建工作與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)深度融合，確保部門員工作風(fēng)清廉，嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密，杜絕各類違規(guī)違紀(jì)行為。
· 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)防控： 確保所有市場(chǎng)活動(dòng)和投標(biāo)行為嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)、國(guó)有企業(yè)規(guī)章制度和行業(yè)規(guī)范，建立健全市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和防控機(jī)制。
· 數(shù)據(jù)與信息報(bào)送： 按要求向上級(jí)主管部門和公司管理層準(zhǔn)確、及時(shí)地報(bào)送經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)分析報(bào)告等。
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三、 崗位要求
1. 基本條件
· 政治素質(zhì)： 擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，具有良好的政治素養(yǎng)和職業(yè)道德，遵紀(jì)守法，品行端正，認(rèn)同國(guó)企文化和價(jià)值觀。
· 教育背景： 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，水利水電工程、工程管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)。
· 工作經(jīng)驗(yàn)： 8年以上水利水電工程施工或相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上市場(chǎng)開(kāi)發(fā)或經(jīng)營(yíng)管理崗位經(jīng)驗(yàn)，有大型國(guó)有企業(yè)同等崗位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 專業(yè)知識(shí)與技能
· 行業(yè)知識(shí)： 深刻理解水利水電工程項(xiàng)目建設(shè)流程、技術(shù)規(guī)范、造價(jià)構(gòu)成和行業(yè)特點(diǎn)。
· 市場(chǎng)能力： 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、出色的信息獲取和分析能力，擁有豐富的政府、客戶和社會(huì)資源。
· 商務(wù)技能： 精通項(xiàng)目投標(biāo)全流程，具備高超的商務(wù)談判技巧、合同管理能力和風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)。
· 財(cái)務(wù)知識(shí)： 熟悉項(xiàng)目投資估算、成本測(cè)算和財(cái)務(wù)分析。
3. 核心能力素質(zhì)
· 戰(zhàn)略思維與領(lǐng)導(dǎo)力： 具備全局觀念和戰(zhàn)略眼光，能有效領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
· 溝通協(xié)調(diào)與公關(guān)能力： 具備卓越的內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力和高層公關(guān)能力，能代表公司處理復(fù)雜商務(wù)關(guān)系。
· 抗壓能力與拼搏精神： 能夠承受高強(qiáng)度的工作壓力，適應(yīng)經(jīng)常性出差，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和開(kāi)拓進(jìn)取精神。
· 團(tuán)隊(duì)管理能力： 善于激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，培養(yǎng)下屬，構(gòu)建高效協(xié)作的組織氛圍。
4. 資格要求
· 持有注冊(cè)造價(jià)工程師、一級(jí)建造師（水利水電專業(yè)）等相關(guān)執(zhí)業(yè)資格證書(shū)者優(yōu)先。
· 熟練使用辦公軟件及各類投標(biāo)、項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)。
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