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更新于 7月30日
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售前解決方案經(jīng)理

8000-16000元
  • 西安雁塔區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招3人

職位描述

智慧產(chǎn)品智慧城市計算機軟件互聯(lián)網(wǎng)
一、崗位職責(zé)
1. 解決方案定制與需求對接
深入研究公司核心產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu)、功能特性及行業(yè)適配場景，針對政府部門、事業(yè)單位、國企等特定客戶群體的業(yè)務(wù)痛點與發(fā)展需求，結(jié)合行業(yè)政策導(dǎo)向（如企業(yè)數(shù)字化、數(shù)字政府建設(shè)、智慧城市規(guī)劃等），設(shè)計兼具技術(shù)前瞻性與落地可行性的定制化解決方案。
2. 全流程售前支持
主導(dǎo)重要項目售前階段的技術(shù)交流，面向客戶決策層及技術(shù)部門進行解決方案深度演示，結(jié)合行業(yè)案例解析方案價值點與實施路徑。參與招標(biāo)文件研讀，精準(zhǔn)提煉技術(shù)標(biāo)響應(yīng)要點，協(xié)同銷售團隊制定差異化競爭策略，確保方案技術(shù)分優(yōu)勢。
3. 市場反饋收集與產(chǎn)品優(yōu)化
搭建常態(tài)化的客戶反饋收集渠道（包括項目復(fù)盤會、客戶滿意度調(diào)研、行業(yè)峰會交流等），及時整理政府客戶對解決方案的功能需求、性能反饋及應(yīng)用痛點，形成產(chǎn)品優(yōu)化建議清單。跟蹤行業(yè)技術(shù)趨勢與競品動態(tài)，定期撰寫《政府市場解決方案趨勢分析報告》，為研發(fā)部門提供產(chǎn)品迭代方向參考，推動公司技術(shù)能力與市場需求的精準(zhǔn)匹配。
4. 銷售協(xié)同
為銷售團隊提供全周期技術(shù)支持，包括客戶拜訪陪同、方案商務(wù)洽談、招投標(biāo)技術(shù)應(yīng)答等，助力提升項目轉(zhuǎn)化率。
5. 政策合規(guī)與風(fēng)險管控
跟蹤政府行業(yè)相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（如等保 2.0、政務(wù)云接入規(guī)范）及數(shù)據(jù)安全法規(guī)，確保解決方案符合客戶合規(guī)要求。在方案設(shè)計階段嵌入風(fēng)險評估機制，針對技術(shù)實現(xiàn)難度、實施周期延誤等潛在風(fēng)險制定應(yīng)對預(yù)案，協(xié)同法務(wù)部門完成方案合規(guī)性審查。
二、任職要求
1. 教育背景
本科及以上學(xué)歷，計算機科學(xué)與技術(shù)、電子信息工程、軟件工程、信息管理與信息系統(tǒng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備扎實的技術(shù)理論基礎(chǔ)。
2. 工作經(jīng)驗
5 年以上解決方案設(shè)計或技術(shù)咨詢工作經(jīng)驗，其中 3 年以上政府信息化、智慧城市、政務(wù)云等領(lǐng)域項目經(jīng)驗，有成功主導(dǎo)千萬級政府解決方案落地的實戰(zhàn)案例。熟悉政府采購流程（如招投標(biāo)、合同簽署、項目驗收），具備與政府客戶高層技術(shù)交流的經(jīng)驗。

3. 核心能力
1、技術(shù)理解與轉(zhuǎn)化能力：精通云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等至少 1-2 項核心技術(shù)，能將復(fù)雜技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為客戶可理解的業(yè)務(wù)價值描述。
2、需求分析與方案架構(gòu)能力：擅長通過結(jié)構(gòu)化思維拆解客戶需求，熟練使用 Visio、Axure、UML 等工具設(shè)計解決方案架構(gòu)圖、流程圖。
3、跨團隊協(xié)作能力：具備高效協(xié)調(diào)技術(shù)團隊與銷售團隊的經(jīng)驗，能在多部門協(xié)作中推動信息對稱與目標(biāo)統(tǒng)一。
4、 演講與商務(wù)溝通能力：可獨立完成高層級技術(shù)匯報與方案路演，具備優(yōu)秀的 PPT 設(shè)計能力與現(xiàn)場控場技巧。
5、 快速學(xué)習(xí)能力：對政府行業(yè)政策（如 "十四五" 數(shù)字經(jīng)濟規(guī)劃、新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)）及新技術(shù)動態(tài)保持敏銳洞察力，能快速掌握新興領(lǐng)域知識。

工作地點

西安雁塔區(qū)摩爾中心B座26層

職位發(fā)布者

張女士/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
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網(wǎng)來網(wǎng)去集團——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案與技術(shù)服務(wù)提供商網(wǎng)來網(wǎng)去集團——立足數(shù)字經(jīng)濟，致力于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)研究、數(shù)字金融、人工智能、區(qū)塊鏈應(yīng)用等一系列產(chǎn)業(yè)的發(fā)展布局，基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺+應(yīng)用全鏈集群體系和中小企業(yè)緊密融合，布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全鏈生態(tài)。網(wǎng)來網(wǎng)去集團是一家領(lǐng)先的中小企業(yè)+產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)與技術(shù)提供商，推動互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。并通過互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等技術(shù)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全鏈集群，即：網(wǎng)集群、物集群、人集群、產(chǎn)業(yè)集群為中小企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)和經(jīng)濟效益。網(wǎng)來網(wǎng)去集團自成立以來，一直秉承著“網(wǎng)物互通，企企相連，人人參與、共贏天下”的企業(yè)使命，為中小企業(yè)打破行業(yè)壁壘，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源共享，實現(xiàn)商業(yè)全業(yè)態(tài)覆蓋，為企業(yè)和消費者打造一個無障礙、無邊界、隨時溝通的消費環(huán)境，充分挖掘各行各業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)、人才、資源、服務(wù)等潛力，聯(lián)合全國數(shù)百家互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)，突破中小微企業(yè)行業(yè)限制，整合全鏈資源，建立"共享、共生、共創(chuàng)、共贏"的生態(tài)商業(yè)集群，實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。網(wǎng)來網(wǎng)去集團10余年互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗和技術(shù)沉淀，累計服務(wù)農(nóng)業(yè)、制造業(yè)、教育、旅游、地產(chǎn)、餐飲、物業(yè)、養(yǎng)老、物流、金融、食品等領(lǐng)域十多個行業(yè)應(yīng)用，研發(fā)出近百種產(chǎn)品、數(shù)百種解決方案，服務(wù)數(shù)萬家企業(yè)。未來，網(wǎng)來網(wǎng)去將立足陜西、放眼全國、面向世界，通過技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品服務(wù)、投資并購、產(chǎn)業(yè)融合等多種形式，布局多元化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+實體產(chǎn)業(yè)鏈，為數(shù)萬家中小微企業(yè)謀求更好的發(fā)展機遇，共同助力社會經(jīng)濟。企業(yè)地址：西安市高新區(qū)灃惠南路摩爾中心B座26層企業(yè)官網(wǎng)：http://www.sxwlwq.com
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