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崗位職責(zé):
1、市場(chǎng)調(diào)研與戰(zhàn)略規(guī)劃
①深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)，特別是在新應(yīng)用端的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。制定針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，收集并分析客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及行業(yè)動(dòng)態(tài)。
②)制定襯底(含射頻、工業(yè)、車規(guī)、、散熱等銷售線)年度銷售策略及預(yù)算指標(biāo)，分解至各團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，主導(dǎo)下游客戶重點(diǎn)行業(yè)拓展計(jì)劃。
2、團(tuán)隊(duì)管理
負(fù)責(zé)8人以上的銷售團(tuán)隊(duì)(含商務(wù))。激勵(lì)、提升團(tuán)隊(duì)士氣與凝聚力，制定、優(yōu)化考核指標(biāo)實(shí)施績(jī)效考核與培訓(xùn)。
②指導(dǎo)成員完成客戶開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判及回款全流程。
③優(yōu)化銷售流程，提高銷售效率與成功率。
3、項(xiàng)目經(jīng)歷
1)全流程開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)過(guò)大客戶，主導(dǎo)過(guò)年銷售額超5億的公司。
②)具備大客戶談判能力(單項(xiàng)目金額>2000萬(wàn))任職資格:
1、理工類專業(yè)優(yōu)先，具備半導(dǎo)體外延、器件、FB廠從業(yè)經(jīng)歷。
2、8年及以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年及以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。
3、可適應(yīng)高頻次出差。